Vandaag zullen we het hebben over inbound marketing en de doelstellingen, strategie en werking ervan. Met deze techniek proberen bedrijven klanten aan te trekken in plaats van hun producten op te leggen.
In 2021 is het hoofddoel van marketing nog steeds hetzelfde als in 1920, namelijk het verwerven van leads of verkopen door een product of dienst te promoten. De manier waarop mensen tegenwoordig informatie verkrijgen, heeft echter niets te maken met hoe het in het verleden werkte. Daarom verandert marketing voortdurend en ontstaan er nieuwe technieken. Een daarvan is inbound marketing. Maar weet je wat inbound marketing is?
Dankzij internet is de ruimte onbeperkt geworden. U kunt een oneindig aantal webpagina’s, blogberichten en inhoudsaanbiedingen hebben. Maar zelfs met al die inhoud is het veel moeilijker om de aandacht van internetgebruikers te trekken. Het belangrijkste idee achter inbound marketing is om uw merkidentiteit te creëren op een manier die klanten aantrekt en converteert. In de steeds geavanceerdere consumenteneconomie van vandaag speelt inbound marketing een belangrijkere rol dan ooit.
Wat is inboundmarketing?
Inbound marketing is een term die is geïntroduceerd door software-uitgever HubSpot. Bij deze marketingbenadering probeert een bedrijf zijn klanten en potentiële consumenten aan te trekken in plaats van hun producten en diensten op te leggen, met behulp van push-marketingadvertenties en promotietechnieken. Gebruikersgerichte en gebruikersgerichte inbound marketing is gebaseerd op technieken om gebruikers aan te trekken, prospects te converteren, deals met hen te sluiten en aan alle klantbehoeften te voldoen.
Het is belangrijk op te merken dat inbound marketing een strategie is die vele vormen van marketing gebruikt: contentmarketing, bloggen, evenementen, SEO, sociale media en meer om naamsbekendheid te creëren en nieuwe klanten aan te trekken. Het doel is om inhoud te creëren die informatie en waarde biedt aan de mensen die u voor uw merk wilt aantrekken. In tegenstelling tot traditionele marketing, waarbij marketeers klanten proberen te vinden, trekt inbound marketing de aandacht van klanten en maakt het bedrijf gemakkelijk te vinden.
Het opzetten van een inbound marketingstrategie gaat meer over het aantrekken van uw publiek naar u toe in plaats van hen opdringerig op te zoeken. U trekt uw klanten aan in plaats van hun aandacht te trekken. Vandaag de dag zal de potentiële gebruiker, voordat hij gaat consumeren, zijn behoefte of probleem onderzoeken, evenals de oplossingen die dit kunnen oplossen. Dit is waar het creëren van relevante, geoptimaliseerde en gerichte inhoud zijn rol speelt. Het idee is niet om iedereen aan te trekken, maar alleen mensen die mogelijk geïnteresseerd zijn in jouw product of dienst.
Hoe werkt inboundmarketing?
Het belangrijkste is niet alleen om te weten wat inbound marketing is, maar ook hoe het werkt. De meeste vormen van inbound marketing werken meestal door het genereren en leiden van leads via een verkooptrechter. Deze strategie is gericht op het opbouwen van vertrouwen tussen klanten en het merk door hen steeds waardevollere inhoud te bieden in ruil voor een hogere mate van interesse en betrokkenheid. Dit proces werkt als volgt:
- Inhoud, inclusief blog- en sociale media-inhoud, wordt online gepubliceerd. Deze inhoud is geoptimaliseerd om ontdekt te worden door mensen die er waarde in kunnen vinden.
- Aan het einde van elk stuk inhoud staat een oproep tot actie die de lezer ertoe aanzet een specifieke stap te zetten. Een artikel dat op internet is gepubliceerd, kan bijvoorbeeld een lezer aanmoedigen om de website van het bedrijf te bezoeken. De website kan een link bevatten om u te abonneren op de nieuwsbrief.
- Steeds vaker wordt kwalitatieve content aangeboden in ruil voor klantinformatie. Bezoekers van de site abonneren zich op de e-maillijst door het e-mailadres in te voeren in ruil voor exclusieve inhoud zoals een gids, webinar of e-book.
- Zodra een potentiële koper zijn e-mailadres heeft opgezegd, kunt u uw mailinglijst gebruiken om vertrouwen bij de koper op te bouwen en hen uiteindelijk aan te moedigen uw item te kopen of contact met u op te nemen om uw service of product te bespreken.
Waarom is het belangrijk?
Inbound marketing is een zeer krachtige strategie omdat het de kracht heeft om consumenten precies de antwoorden te bieden waarnaar ze op zoek zijn wanneer ze die nodig hebben. Het genereert vertrouwen, reputatie en autoriteit in elke niche waar het wordt toegepast. Nadat u weet wat inbound marketing is en het in uw bedrijf toepast, krijgt u kortere verkooptijd, meer gekwalificeerde leads en gemakkelijker verkopen voor uw verkoopteam, evenals meer klanten. U hoeft zich alleen maar aan te passen en een strategische contentstrategie te creëren die past bij uw merkpersoonlijkheid.