TikTok heeft een nieuw rapport gepubliceerd over de mogelijkheid om offline verkopen te stimuleren via TikTok-advertenties. TikTok is het populairste sociale-mediaplatform van dit moment, en we hebben allemaal de duizelingwekkende cijfers gezien die zijn populariteit bewijzen, vooral onder een jonger publiek. Maar gezien het feit dat TikTok-advertenties zo gemakkelijk over te slaan zijn, en in het bijzonder zijn TikTok-campagnes effectief om offline aankopen te stimuleren als gevolg van blootstelling en verhoogde merkbekendheid?
Dit is wat TikTok wilde verduidelijken door middel van een recente reeks onderzoeken, in samenwerking met Nielsen, die analyse van marketingmixmodellering gebruikte om de offline verkoopstijging te beoordelen die TikTok-campagnes kunnen bieden, wat meer inzicht geeft in uw tactieken.
Rapport: TikTok-advertenties effect op offline verkopen
Nielsen onderzocht 16 advertentiecampagnes van bedrijven over de hele wereld, met een bijzondere interesse in het bepalen van de beste aanpak om de offline verkoop te vergroten.
Dit is wat ze hebben gevonden:
Het eerste dat moet worden opgemerkt, is dat TikTok-advertenties een hoog rendement op de investering genereren voor bedrijven in verpakte consumentengoederen, evenals een betere ‘verkoopefficiëntie’, of hoe snel u in-store rendement van uw campagnes ziet:
“De VS zagen bijvoorbeeld een 14% hogere ROAS voor betaalde media ten opzichte van alle digitale media gemeten in de modellen en 2x de offline verkoopefficiëntie, terwijl de cijfers voor Europa en Zuidoost-Azië zelfs nog hoger waren.”
Dat is logisch – aangezien TikTok op dit moment zo populair is, kun je misschien een merk aan de hype koppelen en het bewustzijn en de reactie vergroten op basis van push-in-apps.
De in-feed video was het meest efficiënte advertentietype, volgens het onderzoek van Nielsen, dat ook beoordeelde welke vormen van de inhoud de beste respons van het publiek genereerden. Dit is niet bijzonder verrassend, gezien het beperkte aantal aangeboden TikTok-advertentiemogelijkheden, maar het onthulde ook dat adverteerders hun advertentieaanwezigheid in de app zouden kunnen verbeteren om betere resultaten te behalen.
TikTok is de populairste website van 2021 geworden en overtreft Google
Met andere woorden, merken kunnen doorgaan met het weergeven van meer advertenties en nog harder werken om hun merken op TikTok te promoten, maar dezelfde mate van effectiviteit zal worden bereikt. Dit kan u helpen bij het maximaliseren van uw inspanningen op het gebied van merkbekendheid en tegelijkertijd profiteren van de populariteit van de app.
Ten slotte gebruikte Nielsen zijn in-store Sales Lift-aanpak om de specifieke capaciteit voor TikTok-advertenties te berekenen om de verkoop in de winkel voor CPG-merken te stimuleren:
“Van de 16 in opdracht uitgevoerde onderzoeken genereerden er 14 een aanzienlijke omzetstijging. De gemiddelde ROAS voor deze onderzoeken was 2x de NCS mediane campagneprestatiebenchmark.”
Gezien de bredere aantrekkingskracht van het platform zijn deze bevindingen niet al te verrassend; het enige dat ze effectief aantonen, is dat bedrijven die zich kunnen identificeren met de populaire trends en formaten van het platform, profiteren van een hogere verkoop als ze het goed doen.
Het kost echter tijd en moeite om het goed te krijgen. Je moet de belangrijkste trends van TikTok, de meest populaire inhoudstypen, begrijpen en materiaal produceren dat native lijkt en past bij het uiterlijk van de in-feed video’s om te winnen op TikTok.
Je kunt de volledige offline verkoopimpactstudie van TikTok lezen hier.