Vandaag gaan we u enkele tips geven voor effectief zakelijk netwerken. In de wereld van vandaag is het een fundamentele strategie voor uw professionele ontwikkeling. Het gaat over het creëren van een netwerk van contacten met mensen die dezelfde interesses hebben als de uwe, om te leren, uit te wisselen en werk- en zakelijke kansen te ontdekken die uw functieprofiel kunnen verbeteren.
Netwerken wordt progressief opgebouwd en u kunt dit doen via sociale netwerken, vooral die gericht op de professionele markt, zoals LinkedIn; en ook in vergaderingen, evenementen, clubs en verenigingen die representatief zijn voor uw activiteit. U kunt het zowel virtueel als persoonlijk doen, en zelfs via derden die u bij de juiste mensen introduceren.
Het is noodzakelijk om volhardend te zijn en u moet alternatieve manieren proberen om uw eigen omgeving te creëren waarop u vanaf die dag kunt rekenen.
Hoe creëer je een netwerk van professionele contacten?
Het zal nodig zijn:
- Om uw markt goed te kennen en de markt waarop u zich wilt richten,
- Om duidelijke doelen te hebben,
- Om een solide en consistent professioneel profiel te hebben,
- Om uw persoonlijke merk te vestigen,
- Om vooraf en constant wat onderzoek en onderzoek te doen,
- En een waardeaanbod (wat je aan het netwerk moet leveren) interessant en anders dan wat al bestaat.
Voordelen van een breed netwerk
Je kunt beginnen met de contacten die je al hebt, bijvoorbeeld je medestudenten, vakgenoten met wie je hebt gewerkt, voormalige werkgevers, je buren en kennissen in het algemeen die aansluiten bij jouw profiel.
Er is een overtuiging dat netwerken alles te maken heeft met verkopen en winst maken voor jezelf: niets is minder waar. Het is zelfs contraproductief om direct te willen verkopen, zonder de ander de kans te geven iets interessants in je professionele profiel te ontdekken. Onthoud dat het doel van netwerken is om elkaar sterker te maken.
Als je nog steeds twijfelt, bekijk dan deze vijf aspecten om te zien of ze je interesseren:
- Verhoogt de zichtbaarheid van uw persoonlijke merk, ondernemingen en bedrijven.
- Het biedt kansen die u anders niet zou kennen.
- Helpt u anders te denken en te observeren waar trends naartoe gaan.
- Verhoogt uw communicatieve en empathische vaardigheden.
- Helpt u waardevolle informatie uit verschillende bronnen te verkrijgen om later te verwerken en uw eigen modellen te creëren die het concurrentievermogen in uw segment vergroten.
Gouden tips voor effectief zakelijk netwerken
- Geef om te ontvangen: Het is noodzakelijk om duidelijk te zijn over wat u aan anderen gaat bijdragen door de relatie voor een lange tijd te onderhouden. Mensen en bedrijven zijn bereid deuren te openen voor degenen die hun vertrouwen hebben verdiend.
- Waarde toevoegen: Dit punt is essentieel, omdat alle netwerken gebaseerd zijn op een oprechte interesse van jouw kant om met elkaar om te gaan, en de ander om verbanden te leggen. Begin altijd met uit te zoeken wat anderen nodig hebben, en wees niet bang om iets te verkopen of te krijgen voordat je laat zien wat je waard bent.
- Definieer uw segment: Zoals je misschien hebt gemerkt, moet je van tevoren intern contact maken met je betekenis en doel om je netwerkinspanningen niet af te leiden. Mensen leren kennen betekent interesse in hen tonen en hen helpen hun doelen te bereiken: deze tactiek is praktisch onweerstaanbaar, zodat ze dan aandacht aan u zullen schenken en u zelfs zullen helpen of adviseren.
- Doelgroep: Niet iedereen zal een doelgroep zijn, zoals we dat in communicatie noemen. Maak gebruik van uw verschillen om te netwerken met degenen die weten hoe ze het kunnen waarderen. U moet voor elke persoon verschillende strategieën ontwerpen. Netwerken met de manager van een bedrijf is bijvoorbeeld niet hetzelfde als met de leden van de raad van bestuur van een beroepsvereniging, of met headhunters.
- Het initiatief nemen: Het gaat over het genereren van een levend netwerk, in permanente transformatie. Mijn suggestie is dat je begint met het maken van 5 nieuwe contacten per week persoonlijk of virtueel, en 5 extra per dag via sociale netwerken, altijd op een persoonlijke manier. Dit alles voor een jaar op rij, en evalueer dan de resultaten.
- Respecteer persoonlijke ruimte: Val anderen niet binnen; probeer in plaats daarvan op natuurlijke wijze te integreren. Onthoud dat volharding niet hetzelfde is als volharding, en dat is precies de kwaliteit die u moet ontwikkelen. Train uzelf ook om “nee” te accepteren als antwoord.
- Wees transparant: Bij het opbouwen van uw netwerk van contacten is het noodzakelijk dat uw eerlijkheid en goede bedoelingen altijd aanwezig zijn, ook al gedragen anderen zich misschien niet zo bij u. Stel hiervoor duidelijke regels op; Als u bijvoorbeeld een commerciële aanbieding wilt doen, vraag het dan eerst.
- Behendigheid: Zoals ik al eerder zei, is netwerken een proces dat tijd kost. Als het eenmaal op gang komt, zijn de interacties snel en wendbaar. Om het een boost te geven, kun je leren kansen te zien om een gevoel van behoefte te creëren, nieuwsgierigheid op te wekken, informatie te verstrekken, uit te nodigen, te delen.
- Train jezelf: U kunt met conceptmaps werken om uw ideeën te ordenen en te delen met anderen. Ik stel ook voor dat u verschillende strategieën en presentatiemateriaal ontwikkelt, die moeten worden bijgewerkt en beschikbaar moeten zijn. Het doel is om een plek te veroveren in die immense wereld van je professionele netwerk, en op te vallen door je verdiensten, solvabiliteit en verschillen.
- Verhoudingen: Menselijke kwaliteit is essentieel, omdat je als slecht persoon niet kunt netwerken. Zorg ervoor dat uw banden duurzaam zijn door eerlijke relaties op te bouwen. Authenticiteit, wat het tegenovergestelde is van het creëren van een persona van uw professionele rol, is de interne waarde die u kan helpen bij het aangaan van duurzame relaties.
Door deze stappen te volgen, zult u in staat zijn om een netwerk van professionele contacten van hoge kwaliteit op te bouwen die uw vaardigheden en kwaliteiten zullen versterken, en zult u in staat zijn om uw doelen effectiever te bereiken op basis van uw kwaliteiten, doorzettingsvermogen en vastberadenheid.