Wilt u weten hoe u de online verkoop van uw winkel of bedrijf kunt vergroten? In dit artikel leggen we de belangrijkste punten uit waar je rekening mee moet houden om de omzet in het online kanaal te verhogen.
We beginnen met de aspecten waarmee je rekening moet houden om het online kanaal van een bedrijf te verzorgen en daarna leggen we uit hoe bedrijven zoals Airbnb, Hotmail of Dropbox zijn erin geslaagd exponentieel te groeien. Daar gaan we!
Hoe online verkopen verhogen?
Voordat u een methode kunt implementeren om de verkoop te verhogen, moet u duidelijk zijn dat om het digitale kanaal van elk bedrijf te exploiteren, het aan al deze punten moet voldoen:
Growth hacking: de beste methode om online verkopen te vergroten
De growth hacking is een van de beste methoden om de online verkoop van uw winkel of bedrijf te vergroten. Deze strategie, zeer bekend en gebruikt in de Verenigde Staten, heeft bedrijven geholpen hun inkomen te vermenigvuldigen met bedrijven ter grootte van Zalando, AirBnb, YouTube, Tinder, OnePlus of Hotmail. In een ander artikel leggen we uit hoe, want growth hacking is een heel belangrijk element.
Andere strategieën om de verkoop te verhogen
Naast growth hacking zijn er andere digitale marketingtechnieken die u helpen de verkoop van uw product of dienst via het online kanaal te vergroten. Er zijn duizenden strategieën, maar we zijn van mening dat de 5 die dit jaar de beste resultaten behalen de volgende zijn:
Biedt beperkt in tijd of aantal eenheden
Het creëren van een op handen zijnde aankoopbehoefte bij de gebruiker is ongetwijfeld een van de beste technieken om uw omzet te verhogen. Er zijn twee manieren om bij de gebruiker de behoefte te creëren om uw producten of diensten aan te schaffen:
Voorbeeld online cursus
Stel je nu voor dat je een expert bent in fotografie en dat je een online cursus wilt verkopen die je hebt voorbereid. In dit geval is de meest logische en effectieve manier om op tijd een beperkte aanbieding te maken. Om een behoefte aan onmiddellijke aankoop bij gebruikers te creëren, is het in dit geval het meest aan te raden om een aftelling toe te voegen op de bestemmingspagina van de cursus, evenals de normale prijs door te halen en de nieuwe prijs te markeren die beschikbaar is tijdens de dagen die u hebt besloten.
Het is belangrijk dat u naast het toevoegen van de teller op uw website, een reeks van 2-3 e-mails aanmaakt die gericht zijn op dat deel van uw database dat veel interesse heeft in dit soort cursussen. Dit zal u helpen het conversiepercentage van uw campagne te verhogen en uw inkomen nog meer te verhogen.
Als je een cursus hebt die live plaatsvindt en slechts een zeer beperkt aantal studenten er toegang toe heeft. Als je voor dit pad kiest, is het erg belangrijk dat alle marketing die je rond de cursus creëert, gericht is op het verkopen van exclusiviteit en personalisatie (het bieden van een zeer direct contact met de expert aan de toekomstige student).
Hoe de online verkoop verhogen?
Freemium-model: laat de klant uw diensten uitproberen
Als uw bedrijf services aan gebruikers verkoopt, is een van de beste tactieken het freemium-model. Bij dit type strategie mag de eindgebruiker de dienst gedurende een beperkte tijd testen. Een mooi voorbeeld hiervan is de proefperiode die wordt aangeboden door platforms als Spotify of Netflix.
Laten we andere voorbeelden nemen. Als uw bedrijf een digitale tool voor een specifieke sector aanbiedt, is een andere goede optie om een gelijkwaardige tool te creëren, maar met bepaalde beperkingen en die volledig gratis is zonder tijdslimiet. Als je tool erg krachtig is, kun je een proefperiode uitzetten voor een belachelijke prijs (1-5 dollar) zoals Ahrefs doet.
Als je een cursus wilt verkopen, kun je ofwel een verkleinde versie ervan maken (waar we bijvoorbeeld 10% van de syllabus gratis aanbieden) of een masterclass maken over hetzelfde thema als de cursus die je wilt verkopen.
Zoals u kunt zien, past het freemium-model zich zeer goed aan verschillende digitale services aan. U hoeft alleen maar de formule te vinden die het beste bij u past.
Verhoog cross-selling in uw online winkel
Als u een digitale winkel heeft, is het belangrijk dat u op alle productpagina’s vergelijkbare producten aanbiedt, zodat de gebruiker kan vergelijken, evenals aanvullende producten die andere gebruikers gewoonlijk kopen wanneer ze het eerste product kopen.
Als uw bedrijfsmodel het toelaat, kunt u zelfs pakketten met verschillende producten ontwerpen waarin een kleine korting aan de gebruiker wordt aangeboden.
Maak dagelijks flash-deals
Deze strategie is erop gericht om altijd delas aan te bieden, maar beperkt in de tijd. Het idee is om een sectie op uw website te maken waarin periodiek nieuwe aanbiedingen verschijnen (dagen of uren).
De aanbiedingen staan tijdelijk online, op deze manier dient de gebruiker direct actie te ondernemen. Deze strategie werkt erg goed, vooral in winkels met een lange catalogus.